Usamos Ciência de Dados e Inteligência Artificial para integrar os Planejamentos de Supply Chain E2E e Vendas ao Planejamento Financeiro.

Ajudamos a sua empresa a se recuperar e o seu startup a florescer com estratégia, crescimento, liberação de capital de giro e máximo ROI.

Em linhas gerais, o Retorno Sobre o Investimento (ROI) diz quanto lucro o investimento gera. Sua fórmula é: ROI = Lucro / Valor Investido Portanto o ROI é afetado pelas vendas, pelos custos e pelos ativos: Lucro = Receita - Custos Receita = Preços x Quantidades Se o investidor tiver duas empresas para investir, e as duas geram o mesmo lucro, ele escolhe a que faz mais por menos, ou seja, a de menor valor investido ou maior ROI, porque é a opção de maior retorno. Outra forma de calcular ROI é: ROI = Margem de Lucro x Giro Quanto maior o giro do ativo (turnover), maior o ROI. Em outras palavras, quanto maior a eficiência da empresa para gerir seus ativos, maior o seu retorno. Ou seja, o ROI mede também a eficiência gerencial. Casos mais específicos têm ROI´s mais específicos. Aqui na Orkideon nós trabalhamos com todos eles. Por exemplo: O retorno que melhor reflete o desempenho do estoque é o GMROI, enquanto ROIC e ROCE são versões mais técnicas, usando dados do P&L. Se o ROI avalia oportunidades específicas de investimento, ROIC e ROCE avaliam a capacidade da empresa de gerar retorno com capital próprio. GMROI = Margem Bruta / Valor do Estoque ROIC = NOPAT / Capital Investido ROCE = EBIT / Capital Empregado Além de capital de giro e ativos fixos, Capital Investido considera recebíveis e pagáveis de curto e longo prazo, enquanto Capital Empregado considera apenas longo prazo. Ambos desconsideram ativos não-operacionais.

Além da clássica percepção de que as coisas melhoraram, valor também pode ser interpretado como Valor Econômico Adicionado (EVA), onde: Valor Econômico Adicionado (EVA) = Retorno Sobre o Capital Investido (ROIC) - Custo Médio Ponderado do Capital (WACC) Em outras palavras, a empresa com EVA positivo gera valor através da eficiência nas gestões Financeira (WACC) e Operacional (ROIC). A árvore de EVA ajuda a estruturar e a quantificar as iniciativas geradoras de valor, bem como medir seus resultados. Outra vantagem é poder usar dados disponíveis no Financeiro.

O valuation, ou valor de mercado de uma organização, será mais alto quando o EVA for maior. Na prática, uma empresa deve apresentar: 1) Crescimento, com expansão de receita além do seu crescimento orgânico. 2) Rentabilidade, com margens competitivas equilibrando preço, volume, custo e nível de serviço. 3) Eficiência, com alta produtividade dos ativos (giro) e sendo capaz de financiar sua própria operação. A Orkideon adiciona tecnologia ao processo de tomada de decisão para maximizar o EVA. O processo emprega Ciência de Dados e Inteligência Artificial (AI) e inclui a formulação de estratégias usando o Planejamento Integrado de Negócios (IBP), que une Supply Chain, Comercial e Finanças. O efeito combinado gera sinergias que antes não eram possíveis e facilita a implementação de práticas de Gestão Baseada em Valor (VBM). Entre em contato e saiba mais.

"O dinheiro está todo no estoque e agora não temos mais como comprar. Pior: Em breve o estoque vai perder a validade. É culpa do fornecedor que aumentou os lotes mínimos." Situações como essa são reais e provavelmente acontecem ou já aconteceram na sua empresa, em maior ou menor grau. E o mesmo também vale para Serviços, com o estoque daquilo que pode ser ofertado e vendido. A forma mais orgânica e realista de se traçar estratégias não é através da imposição de valores de referência mas através da visualização dos processos geradores de valor simultaneamente. Essa metodologia permite alinhar as metas gerenciais ao redor do melhor resultado que aquela operação consegue gerar. Em ou outras palavras, estamos falando do Planejamento Integrado de Negócios (IBP), onde os dados de Supply Chain, Vendas, Produção, Marketing e Finanças são unificados e algorítmos de otimização são aplicados simultâneamente, forçando o equilíbrio entre todas as forças, permitindo simular cenários balanceados e derivar seus componentes em metas gerenciais. Com o IBP da Orkideon os gestores se comunicam melhor e seguem a mesma estratégia sem sobreposição de metas. Entre em contato e saiba mais.

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As empresas têm uma tendência natural ao desalinhamento de metas. Um executivo de Compras com meta de reduzir o preço unitário de aquisição compra lotes cada vez maiores que acabam por destruir valor, idem para um Diretor Industrial com meta de reduzir o CPV aumentando o tamanho dos lotes de produção, ou um C-Level de Vendas estabelecendo meta de nível de serviço próxima de 100%. O que todos têm em comum é o fato de geralmente atingirem seu bônus enquanto a empresa eleva estoques e reduz o ROI. Portanto, a maioria dos sistemas de metas e bonificações atuais das organizações tende a reforçar o conflito de interesses e a desencorajar o trabalho em equipe por não quebrar o ciclo vicioso que continua replicando os mesmos erros. É comum se ouvir frases de efeito como: "Servir requer custos", "não é possível encolher até ficar grande", "tudo tem seu preço" mas, elas têm o intuito de concentrar poder e não deveriam justificar tomadas de decisão que reduzem o EVA. O triângulo Cash-Cost-Service ajuda a evidenciar conflitos de interesse e a traçar planos estratégicos para solucioná-los, tanto a nível técnico quanto humano. Cash: "O dinheiro está todo no estoque e agora não temos mais como comprar. Pior: Em breve o estoque vai perder a validade. É culpa do fornecedor que aumentou os lotes mínimos." Cost: Pressão por redução de custos unitários leva ao aumento do tamanho de lotes, que eleva estoque e custos, e reduz ROI. Por exemplo, um pedido mínimo alto demais pode reduzir o custo de atendimento mas também minar a capacidade de gerar receita com lucro. Service: Alta exigência por disponibilidade e diversidade eleva estoque e custos, cujo efeito combinado tende a diminuir o ROI. Decisões em uma ponta do triângulo afetam as outras pontas. A Orkideon ajuda você e a sua empresa a equilibrarem o triângulo Cash-Cost-Service com estratégias realistas que maximizam a geração de valor e metas gerenciais que estimulam todos a caminharem na mesma direção. Entre em contato e saiba mais.

O melhor resultado é o que constrói o maior valor. E a melhor estratégia é o caminho até esse resultado. Ao mesmo tempo, a melhor palavra para descrever o planejamento de operações e Supply Chain é integração. Unindo essas idéias, a Orkideon decidiu se especializar no Planejamento Integrado de Negócios (IBP). O fluxo de materiais e serviços é não homogêneo, com tempos e quantidades diferentes na sua entrada, saída e permanência. Não obstante, ainda há a necessidade de se satisfazer clientes e acionistas. Para atender a todas essas condições é necessário conhecimento acadêmico, experiência de qualidade e tecnologias. A Orkideon orquestra seus projetos para atender a todas as exigências, gerando sinergias e resultados surpreendentes. Entre em contato e saiba mais.

Quanto mais estruturado o planejamento de estoques, maior sua redução e consequente liberação de capital de giro, inclusive aumentando a disponibilidade para vendas, devido à melhoria na escolha do portfólio de produtos, suas quantidades e sincronismo com a demanda. Em modelos de planejamento de inventário mais simples, existe sim o risco de queda no nível de serviço com a redução do inventário, o que não acontece nos modelos mais avançados. Os modelos mais avaçados de planejamento de estoques não só empregam algorítmos estatísticos a nível individual, mas também consideram seus preços e a localização dos armazéns para estipular metas de armazenagem. Em último caso, fatores que parecem não pertencer a esse tipo de planejamento, como quem é o vendedor, quais serão os clientes e até a taxa de juros podem influenciar na decisão. A Orkideon possui todos os modelos de planejamento de estoques para ajudar a sua empresa a liberar capital de giro da forma mais acessível, garantindo sua saúde financeira e mantendo o centro no cliente. Entre em contato e saiba mais.

No caso específico do Planejamento Estatístico de Estoques (SIP), num cenário de produção empurrada, onde se acumula estoque, a empresa inicia o período com determinado nível de inventário, que vai baixando à medida em que ocorrem as vendas. A taxa de consumo sofre variações de quantidade e tempo, que podem ser representadas como funções estatísticas (CDF). É através dessas funções que o planejador estabelece o nível de confiança desejado para fazer o cálculo reverso de quantidade. Em outras palavras, para garantir um determinado OTIF existe um nível de estoque correspondente. O intervalo histórico e a quantidade de dados disponíveis também afetam o SIP, de modo que isso deve ser considerado durante a implementação de sistemas que planejam estoques. A Orkideon tem muita experiência e ferramentas prontas para projetos de planejamento estatístico de estoques. Entre em contato e saiba mais.

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Quanto mais tecnologia melhor o forecast. Isso serve não só para Vendas, mas também para qualquer tipo de previsão. Numa visão mais estruturada, as estimativas podem ser separadas entre qualitativas e quantitativas. O primeiro caso considera julgamento pessoal, pesquisas de opinião e até o poder de influência das pessoas. O segundo grupo engloba séries-temporais, métodos estatísticos e numéricos, modelos econométricos e aprendizado de máquina. Além da distinção entre os modelos de previsão, também é preciso considerar o papel da empresa na cadeia de suprimentos para reduzir o efeito chicote, onde as quantidades previstas pelo varejo são menores e têm variação menor que as quantidades previstas pela indústria, sendo que ambas atendem o mesmo cliente final. Portanto, previsões ruins elevam custos e preços e tendem a elevar o estoque, destruindo valor e reduzindo a competitividade. Finalmente, é preciso entender que existe uma diferença entre prever vendas e prever demanda. O que o cliente pede é a demanda e o que a empresa entrega é a venda. Quando ambos diferem, o mesmo ocorrerá no forecast e a previsão de vendas acabará por tirar o foco do cliente. A Orkideon é especialista em forecast, com muita experiência e ferramentas que permitem considerar todos os fatores que afetam o seu negócio. Entre em contato e saiba mais.

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O melhor preço é aquele que constrói maior valor. Se o preço afeta a demanda, por causa da elasticidade, então ele também acaba por afetar o forecast, que afeta o plano mestre de produção, que afeta o estoque, que afeta o ROI. Sem falar nas influências econômicas, regionais, competitivas e até internas, como portfólio substituto e comissão de vendas. Portanto, sempre existe um preço que promove o uso mais eficiente da estrutura da empresa naquele instante, e que pode ser diferente no dia seguinte. Equilibrar as atualizações de preço e definir descontos no momento correto requer conhecimento, experiência de alto nível e tecnologia. A Orkideon ajuda o pricing da sua empresa a considerar o que for necessário para gerar o máximo retorno. Entre em contato e saiba mais.

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O objetivo da Eficácia Geral do Maquinário (OEE) é criar o máximo valor possível. Entre o início do processo , onde o OEE está situado, e a medição de valor em si existe um longo caminho. E, quanto melhor o resultado desejado, maior a demanda por dados e organização, que é exatamente como o OEE atua. Num projeto dessa natureza, a empresa é preparada para coletar e armazenar dados do uso de maquinário, que serão analisados e confrontados com a geração de ROI. A maior eficiência no uso de cada ativo (máquina, materiais, trabalho, etc.) tende a elevar a qualidade do produto e a reduzir os lead times de entrega, que melhoram o nível de serviço e tendem a elevar receita. Também existe um impacto positivo no custo de manutenção e no COGS/CPV devido ao melhor alinhamento das velocidades e regimes de produção às variações de demanda. A Orkideon utiliza os dados de OEE para gerar analytics avançados que vão muito além do descritivo. Entre em contato e saiba mais.

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saber quais unidades devem atender quais outras unidades.

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